在工作面前，态度决定一切。没有不重要的工作，只有不重视工作的人。不同的态度，成就不同的人生，有什么样的态度就会产生什么样的行为，从而决定不同的结果。今天杭州SEO优化的小编牛牛看到一篇关于工作中有哪些注意事项以及最有价值的工作经验之类的一篇文章，牛牛感觉到深有感触，所以把他总结出来分享给大家。

（ps：以下主人公可不是牛牛哦）

一：你的职业不管喜不喜欢，都要尊重

这是我今年进步很大的一个单元，之前我很痛快的离职，换了一个觉得可以挑战的工作。但是半年时间卡在一个是否能做好这个工作的问题上。

性格比较温和，谈业务比较吃亏，场面话不会讲，客套话不会讲，这些一度成为了我的劣势和职业缺陷。

不过真的还好，缓过来了。准确来说，应该是肯定了自己，肯定了职业。一个真正厉害的人，即便是不喜欢自己的职业，也可以将这个职业做的有高度，有深度。一个职业做不好，很有可能大多数职业都做不好。所以，先肯定自己，后肯定职业。

认真钻研，挖掘这个职业的优势以及还可以进行深度挖掘的空间。一旦你钻透了，变得有内容了，讲的东西多了，专业了。别人，也就信你了。

我刚开始做业务很陌生，即便是现在对产品了解很多，也不敢和更多的公司交流，但是因为我去年负责了新的项目，整个项目从上到下，从里到外都是我在筹备，在和对方公司老总做介绍的时候，也没有太多怯场，并且觉得自己讲的还不错。

你自己做的职业可以不喜欢，但并不妨碍你成为这个职业里的尖兵。

二：强化记忆，善于捕捉细节。

公司的机会基本上都是争取来的，没有白得的运气。我最近几天跑了好多家公司，在谈判的过程中，强行记住了对方给我们提出的问题。

说你好的，你可以忽略。说你坏的东西，你一定要记牢。

我自己比较习惯于手机记录，每一次谈判结束的细节，我都会在锤子便签里面设立一个文档，然后将今天的一些问题总结在里面。回公司的话，再细细整理，画简单图总结。

谈判的过程中或者是重要场合以及重要人物在场，千万不要摸手机，除非是要接电话。即便你有一些特殊的内容和问题需要记录，也请认真的记录在自己的脑海中，等到会议结束的时候，再去认真的将问题进行手机反馈。

我有一次倒酒因为姿势不对，回来的时候被老板批评，从此后对于细节就更加注重了。

简略图速记推荐印象笔记和锤子便签

三：形象

这个问题基本是老生常谈的问题，也是个非常重要的问题。

在没了解你的内涵之前，所有人都是通过形象对你个人进行判别。如果你工作中，每天都穿的很随意，头发也乱糟糟的，给人感觉看起来就很随意。

其实穿装不需要刻意，简单舒适并且干净即可。谈业务的时候，要么就走简单风，要么就走职装干练风，如果你不是一个设计师，我建议你还是不要穿非主流的衣服。

四：知道问题，要善于动自己的“刀”

我一直觉得没有什么职业天生就很强大，只是因为有人将这个职业做的高大上了而已。

作为业务只有两个基点：我们的问题，是我们的问题。 客户的问题，也是我们的问题。

这个基点的存在不是让你真正的将业务完美化，而是要将业务开展的范围扩大。很多人业务卡在一个点上，再也上不去。年薪始终破不了十万，很大一个点就是忽略了问题。

客户和你合作的问题，你一定要解决。除此之外，你还要知道客户合作之外还有哪些问题，如果刚好你能够提一些建议或者是有用的方法，对双方的合作都是友好的。

案例：我们有一个客户，自己本身是装潢公司。因为他除了家装辅材也想做主材的生意，但是主材没有线路，就处于停滞阶段。我们刚好知道了这个问题，立马联系了我们手上的线，帮他寻找了一个更好的主材商，他们进行合作，这个公司也顺利拿到了主材商的返点。

我们客户得到了主材材料，顺利进行了推售和返点。主材商也顺利的增加了生意和新客户。我们自己也收获了更稳定的客户关系，一举三得。

和自身合作的问题的处理，是我们分内之事。如果能够做好“分外”之事，也就会得到“分外”的回报。

五：每年都要改变一点

这句话是一个装潢公司的老总的一句话，我拿来套用。

不管是个人还是公司，都要进行改变。改变不需要彻底，但是要给人看到变化。

公司每年都是这个样子，没有心意。即便做的再好，总归要被模仿替代，只有不停的进步才能够永远活跃在第一线，活跃在客户视野中。

至于个人，我觉的改变来源于学习。每年都要给自己新的学习目标，就像行动派琪琪2014年给自己的目标是，学习与积累。2015年给自己的目标是探索和柔软。每一年都要给自己新的内容，让自己去学习。

我自己的缺陷是语言能力，沟通技巧，还有一些工艺问题欠缺。我不可能在每一个行业内都成为专家，但是至少也要懂个皮毛，和客户在沟通的时候，至少自己不会出现空洞区。

懂得东西多了，可以交换出来的价值也就多了，可以真正学习到的东西也就更多了。

当然学习也有不同的方式，为了节约时间，增加个人知识的管理，建议一开始就去深度钻研下学习。如果没有系统的给自己下目标，很有可能每天都活在明天我要努力这样的状态中。

六：善于总结

一段时间内就要花些时间给自己近期的状态做出一个线路管理。

自己近期的时间用在了哪里?业务量做了多少?包括后面的行程任务以及安排，都要提前去做一个规划，这样做事的时候，才会显得有条理，有规则，不会迷茫。

我在去年上半年还没有这样的习惯，没有固定说哪天要看什么书，要完成多少个业务。下半年才开始这个计划，感觉这个任务管理非常的好用。

每个星期都用笔记写上计划，然后将计划拆分成几个单位，每一个单元都手动用便签条写上任务完成时间，然后贴在自己的床头，每一个任务完成，就用红笔勾掉一个任务。这样半个月的总结下来，就知道自己哪些事情没有做，哪些事情做了。

我也会偷懒，我也会在群里聊天，我也会出去逛马路，我也会陪我喜欢的人聊天，但，这并不妨碍我做时间的管理。

七：学会反思

不管工作还是生活，几乎都有很多错误的时候。我自己也发现，我说话还是没有在大脑过滤。

和朋友聊天，和客户对接，在公司做事还是有很多失误的地方。这个时候真的会做出反思。

我在最近几天遇到最大的问题就是，我在和一个装潢公司负责人谈判新的合作案的时候，没有带眼镜。因为他的办公桌特别大，我坐在桌脚，离他大概有五米开外，我一度看不清他脸上的表情，沟通也很顺畅，但是感觉总是有很多细节没有捕捉到。

这是我的失误，巨大的失误，反思ing。

有时候也会和父母闹些矛盾，但是仔细想想，就会觉得非常幼稚。明明是关系最好的家人，却要发莫名其妙的火气。

反思之后，和父母聊天也越来越舒畅。我之前和老爸很少沟通，因为老爸基本在外面，一个月也看不到几次，他的思想又很固执，我基本不选择和他进行沟通。

但是最近包括购房贷款，贷款的方式，还贷的方式我都是打电话和他确认，希望他作为有经验的长辈，能给我一些意见和建议。

八：工作还能挖取价值就尽量不要换工作

我离职走的特别潇洒，我们课长把离职报告砸在我脸上的时候，我头也不回的就走了。

离职了换了新工作才发现，工作并没有想象中的容易。从工资稳定的外资企业走到现在这样的一个家装材料销售，我自己也有很多次想走人。

刚进的第一个月很新鲜，学起东西很快。第二个月就有点迷茫，有时候等一个项目，缺少一个东西，一等就是半天，习惯了工作忙碌的自己，半天的打酱油真的还不太习惯。

后来，学的东西多了。接触到的东西慢慢深了，遇到的人也开始“牛鬼蛇神”。

做销售，啥人都能够看到。什么人都有可能是你的客户，所以你都要去交流。

不习惯的地方很多，压力也很大。不喜欢喝酒的自己，陪客户喝酒喝到半夜，在马路边上吐到眼泪出来;委屈的时候，在深夜也经常偷偷哭。

不过，过去的都会过去，都会成为经历。越早遇上，越早成熟。

做什么工作都很难，看起来容易的工作多半是外表光鲜。做一个工作，只要还有东西可以学，可以挖，你就要耐心的待下来。

辞职之后你就会发现，每一个工作都有让你难以忍受的地方，改不了，就适应。

九：未来不远，请继续努力

这是一个最好的时代，终于可以不通过关系而获得成功。只要你有真材实料，就一定能发光发热。

只不过前期你没有资源，内容不够。还处于一个非常迷茫的上升期，这个时候学习给你最大的动力。

拜托你继续努力，我特别不喜欢三十岁不到的年纪，就困在一个职业上定死，变成早出晚归，早9晚5，周末双休。生活还是要活出一些生活的样子出来。

如果不拼搏，你拿什么在未来嘴角上翘?

世界上最郁闷的事情就是，厉害的人都在努力，而他并不觉得自己努力。

与所有还在努力的人共勉，爱你们，请加油!

不要小看以上这九点知识，如果你掌握了你会受益一生，关键还是执行力，一定要去试着执行哦。

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